小红唇CEO姜志熹:百亿女性消费市场难言无头部企业之隐

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2019-12-26 17:06:01
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在刚刚过去的双十二,美妆品类成为电商大促中硝烟味最浓的品类,国货黑马如珂曼和完美日记等,正背靠着电商和成熟供应链,高锲品牌壁垒。珂曼是社群电商平台小红唇孵化出的美妆品牌,如今的小红唇正不断向一家科技赋能的综合消费品公司迭变,一边做电商平台,一边在美妆个护及大医疗领域拓展自营品牌。
近日,记者在北京一所办公楼里见到了小红唇CEO姜志熹,白色西装加运动鞋,这位80后创业者显得十分清爽干练。

谈女性消费领域
不该存在头部集团企业缺位
小红唇成立于2014年,C轮融资后已逾三年无资本进入,但实际小红唇已实现盈亏平衡。“小红唇在2017年启动了社交新零售业务,同年收购了彩妆品牌珂曼,之后又推出多个品牌,已经变成了一个综合消费品公司,电商只是其一部分。”姜志熹介绍。
2017年投资赛道遇冷,姜志熹发现消费品领域尤其是涉及女性的美妆领域似乎并未受到经济下行影响。2018年,社交媒体流量加持、资本介入、供应链成熟等因素催生了一批国货美妆品牌,小红唇选择收购品牌自己运作,OBM+ODM结合,从供应链上挤压成本。
姜志熹介绍,目前我国国货美妆产业低利率维持平价、高营销扩张的现象很常见,美妆消费品经历了从大牌代工厂模式到自主品牌模式的发展,形成自主研发、生产到品牌营销闭环的企业还很少,随着国民经济发展和本土文化时兴,国货美妆已成为重要赛道。
完美日记的自我定位是“互联网时代的欧莱雅”,小红唇则是“互联网时代的宝洁”。姜志熹评女性消费领域:“百亿市场,中国到现在为止没有很大的头部集团公司,这与我国经济体量十分不匹配,未来5-10年该领域一定会诞生一家类似宝洁的公司。”
谈消费品公司如何拔头筹
社群+C2M模式将带来机遇
数据显示,目前我国线上美妆市场体量超三百亿元。姜志熹认为,中国经济转型至今日,科技和消费品领域最值得投资,美妆品牌如何打破“泯然众人矣”的魔咒,C2M模式是关键。“互联网时代唯快不破,谁能以最快的速度生产出消费者喜好,谁就能获得市场的主动权。”
诚然,如今美妆领域用户粘性很低,失去营销加持很容易被遗忘。传统大牌线下回撤把目光放在了线上,一些新兴品牌线下开店之余也在线上加强营销势头,大牌降维与“平替”国货短兵相见。对于姜志熹来说,社群昭示着国潮美妆突围正确路径。
数据显示,小红唇已通过APP导流建立起近万社群。姜志熹谈社群建立逻辑:“通过社群强连接,可以打通消费者到粉丝到经销商的通环,移动互联网+模式助力破局传统社交零售,大基数社群为后端产品研发提供数据库,也能为前端新品销售引来流。 ”姜志熹认为,没有强资本助力的中小国产美妆品牌在头部品牌夹缝中辗转腾挪,社群作为能直接影响消费者的新兴介质之一,或将带来最大生机。
谈新经济时代
务须掌握新兴媒介科技
对于一个社群类、社区类的软件来说,连接用户越多价值越高,通常工具类业务达不到更高的估值。这也是小红唇从视频社交电商平台逐渐发展成综合消费品公司的原因之一。
姜志熹认为,新经济时代,已经勿需向电视媒体大规模投放广告,掌舵新经济细分领域,利用好新媒介和渠道,如众筹、淘宝直播、短视频推荐等,很容易触达消费者,通过爆款品类的孵化建立起一个真正的品牌集团。
“这是时代给予新经济企业的机会”。姜志熹提到,“拆解“新经济”这个词,新兴媒介+新兴销售渠道+新兴产品,如何做年轻女性消费市场的新零售突围者,答案正写在这三个字里。”